WES Executive Sessions

Amaç:
Bu eğitim, satınalma süreçlerinde müzakere ve ikna becerilerini geliştirmeyi amaçlayan bir programdır. Katılımcılar, tedarikçilerle olan görüşmelerde daha etkin stratejiler kullanarak, hem maliyet avantajı elde etmeyi hem de uzun vadeli iş birlikleri kurmayı öğreneceklerdir.

​

Hedef Kitle:

Satınalma Uzmanları ve Yöneticileri
Tedarik Zinciri Yöneticileri
Satınalma Süreçlerinde Görev Alan Profesyoneller
Maliyet Yönetimi ve Tedarikçi İlişkilerinde İyileştirme Arayışında Olanlar

​

Eğitim İçeriği:

​

1)    Satınalmaya liderlik eden sektör: Otomotiv  
•    Otomotiv satınalmasının Kalite / Teslimat / Maliyet esaslarında üstün yanları
•    Sektörel kıyaslamalar ve sürekli gelişim. 

2)    Maliyet yönetimi sayesinde müzakerede bütünsel yaklaşım

2a) Tedarik zincirinde maliyet optimizasyonu
•    Entegre tedarik zincirleri neleri kapsar?
•    Tedarik zincirlerinde maliyet kalemleri
•    Uçtan Uca tedarik zinciri yönetiminin maliyetler üzerindeki pozitif etkisi
•    Porter’ın 5 gücü ve tedarikçilerin konumu
2b) Stratejik satınalma ve maliyet yönetimi
•    Stratejik satınalmadaki 8 temel faaliyet alanı ile zenginleşen kazan kazan müzakereler
•    Tedarikçi portföy optimizasyonu ve Kraljic Matriksi

3)    İkna Teknikleri
•    İkna nedir, iletişim nedir ve etkileşimleri nasıldır? 
•    İyi iletişimin yolları
•    Etkin dinleme
•    Beden dili
•    Doğru ikna stratejileri için karakter analizi
•    ‘Hayır’ dan ‘Evet’ e süreç yönetimi
•    Gizli ikna – stratejiler / taktikler ve esaslar
•    İkna teknikleri 

4)    Müzakere Dosyası
•    Müzakere dosyası nedir, neleri içerir ve önemi? 
•    Müzakere dosyası nasıl hazırlanır ve nasıl sunulur?

5)    Müzakere Teknikleri
•    Müzakere kavramı ve temel özellikleri
•    Müzakereye nasıl hazırlanılır? Giriş – Çıkış noktaları, hedeflenen kazanım ve olası sonuçlar, ilişki yönetimi ve bilgi toplama 
•    Görüşmelerde etkili tutum ve davranışlar. 
•    İşbirlikçi vs Rekabetçi müzakere.  Kime, ne zaman, hangisi?
•    Güç oyunları
•    Çıkmaza giren müzakere yönetimi
•    Müzakere Bölgesi (Negotation Zone)
•    Çapalama (Anchoring Bias)
•    Siyah Kuğu Stratejisi
•    Kaybettiren hamleler
•    Masadan kalkarken ve sonrası nelere dikkat etmeliyiz?
•    Müzakere Workshop  (Yak. 1 saat)
 

Neden Katılmalısınız?
Bu eğitim, satınalma profesyonellerinin müzakere ve ikna becerilerini geliştirerek, tedarikçilerle daha başarılı ve verimli anlaşmalar yapmalarını sağlar. Katılımcılar, eğitim boyunca edindikleri bilgilerle, satınalma süreçlerinde stratejik avantaj elde edecekler ve iş süreçlerini optimize edebileceklerdir.

​

Sunum:
 

Korhan Demirci

​ODTÜ Endüstri Mühendisliği’nden mezun olduktan sonra sırasıyla Ford Otosan, Teklas Kauçuk ve Tırsan Treyler firmalarında 17 yıl boyunca profesyonel iş hayatını sürdürdü.

Tırsan Treyler’deki kariyeri devam ederken Sabancı Üniversitesi’nde Executive MBA yüksek lisansını tamamladı. MIT Üniversitesi’nde Liderlik ve Girişimcilik üzerine eğitim aldı. Bu arada satınalma mesleğinin ülkemizde gelişmesine katkı sağlayabilmek için TÜSAYDER’in kuruluşunda yer aldı. Tırsan’da en son olarak İcra Kurulu Üyeliği ile Tedarik Zinciri & Stratejik Satınalma Direktörlüğü görevlerini yürüttü. Sonrasında kendi firmasını kurmak üzere profesyonel kariyerini noktaladı.

Korhan Demirci, 2016 başından beri danışmanlık çatısı altında firmalara satınalma, tedarik zinciri ve dijital dönüşüm üzerine danışmanlıklar vermektedir. Aynı zamanda yurt içi ve yurt dışı firmaların süreç iyileştirme ve iş geliştirme konularında da proje danışmanlığını yapmaktadır. Korhan Demirci’nin stratejik satınalma ve tedarik zinciri yönetimi üzerine bir çok makale ve yazısı bulunmaktadır.

TV Programında yer almış ve çeşitli gazetelerde yazıları yayınlanmıştır.  Karadağ, halen Türkiye Bilişim Derneği Yönetim Kurulu Üyesidir.

​